導(dǎo)讀： 在產(chǎn)品、渠道、EMC項(xiàng)目方面，洲明科技都有自己的一套“應(yīng)戰(zhàn)”策略。近日，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯走訪洲明科技，訪問了洲明科技營(yíng)銷總監(jiān)--朱繼銀，談?wù)劇爸廾骺萍肌卑l(fā)展歷程上的那些事兒……

　   OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED行業(yè)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，如何才能在其中贏得自己的發(fā)展之地？是隨波逐流還是塑真我個(gè)性，這是一個(gè)選擇。洲明科技作為大型LED照明研發(fā)制造企業(yè)，憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商，是首批經(jīng)認(rèn)證的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在產(chǎn)品、渠道、EMC項(xiàng)目方面，洲明科技都有自己的一套“應(yīng)戰(zhàn)”策略。近日，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯走訪洲明科技，訪問了洲明科技營(yíng)銷總監(jiān)--朱繼銀，談?wù)劇爸廾骺萍肌卑l(fā)展歷程上的那些事兒……
　　創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu) 走差異化路線
　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是一個(gè)企業(yè)的立身之本。洲明科技在產(chǎn)品創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)的道路上，走了一條“差異化”競(jìng)爭(zhēng)路線。以下僅從三個(gè)方面窺探洲明的“個(gè)性”競(jìng)爭(zhēng)法。

　　一、對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”say no：“技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品過硬，服務(wù)得到認(rèn)可”是洲明人的追求。在市場(chǎng)火熱的“價(jià)格戰(zhàn)”打響的時(shí)候，洲明科技堅(jiān)持走自己的路，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，固執(zhí)地走自己的品牌發(fā)展路線。鎖定中高端客戶群體，不斷創(chuàng)新、研發(fā)，生產(chǎn)出貼近客戶需求的產(chǎn)品。
　　二、率先打出“戶外產(chǎn)品模塊化經(jīng)營(yíng)”牌：戶外照明是洲明科技的優(yōu)勢(shì)所在，很多路燈項(xiàng)目都優(yōu)先選擇洲明科技的產(chǎn)品。洲明科技在2008年率先提出“戶外產(chǎn)品模塊化經(jīng)營(yíng)”理念，提高產(chǎn)品能效，升級(jí)產(chǎn)品種類，在行業(yè)內(nèi)起到了帶頭作用，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。
　　三、不同尋常的“軟啟動(dòng)”：洲明科技生產(chǎn)的照明產(chǎn)品，啟動(dòng)時(shí)間都比市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品慢幾秒。這在很多人看來，會(huì)認(rèn)為是洲明科技產(chǎn)品的一個(gè)弱勢(shì)。孰不知，其中內(nèi)有乾坤。當(dāng)照明產(chǎn)品遭遇突然來電時(shí)，電壓會(huì)很高，易將LED燈管燒壞。洲明科技出于對(duì)此的關(guān)注，設(shè)計(jì)"軟啟動(dòng)"，讓產(chǎn)品電壓從1V到220V慢慢升起，形成一個(gè)緩沖，對(duì)LED照明燈具起到保護(hù)作用，延長(zhǎng)燈具使用壽命。
“渠道”取勝 贏得廣闊市場(chǎng)
　　渠道是照明應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源，洲明科技堅(jiān)定不移地走“渠道”經(jīng)營(yíng)路線。洲明科技專注于生產(chǎn)部分，致力于生產(chǎn)出適銷對(duì)路、技術(shù)過硬的產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，銷售就交給渠道去做。“所有的業(yè)務(wù)都服務(wù)于渠道”，這是洲明科技從2003年成立起的一種理念，滲透到其每個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中。
　　電商這一新興的渠道模式已受到了幾乎所有行業(yè)龍頭的一致重視。2013年9月，洲明科技公告獲得翰源20.5%的股權(quán)，從而在照明電商渠道領(lǐng)域取得了重要的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。參股翰源，積極布局電商渠道，這是洲明科技在"渠道"大戰(zhàn)中走出的關(guān)鍵性一步，洲明科技有望打通線上和線下渠道的協(xié)同效應(yīng)(O2O模式)，創(chuàng)造巨大的照明業(yè)務(wù)空間，未來2年?duì)I收增速可望達(dá)70-100%。
　　同時(shí)，洲明科技借助與南網(wǎng)的合作，將帶來更大的后續(xù)拓展空間。具體形式包括洲明科技可能成為南網(wǎng)EMC項(xiàng)目的主力供應(yīng)商等等。借助南網(wǎng)的渠道、客戶、數(shù)據(jù)庫等資源，洲明科技將顯著受益。

　　推進(jìn)EMC項(xiàng)目 順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)
　　“以合同能源管理模式為內(nèi)核，以城市公用事業(yè)附加收入支付節(jié)能收益為杠桿，以公共照明領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶诘恼鲗?dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、協(xié)同分工、配套推進(jìn)的LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用體系”，這是廣東省政府去年5月印發(fā)的《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》的相關(guān)內(nèi)容。在政府“有形之手”和市場(chǎng)“無形之手”的作用下，促進(jìn)節(jié)能減排、助推LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舉措將不斷加強(qiáng)。
　　早在方案發(fā)布前，洲明科技就不遺余力地參與EMC項(xiàng)目。其中最具典型代表的是洲明科技在2012年7月中標(biāo)“廣深高速公路LED改造工程”。此次中標(biāo)，洲明科技因以低于業(yè)內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)，同時(shí)卻又將節(jié)能率提升到70%，受到廣泛爭(zhēng)議。
　　“這個(gè)和價(jià)格是沒有很大的關(guān)系，我們做的是EMC，是通過節(jié)省電費(fèi)，即提高節(jié)能率來達(dá)到追尋更高的回報(bào)率”，洲明科技照明事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行了回應(yīng)。洲明科技當(dāng)時(shí)的節(jié)能率能夠達(dá)到70%以上，也就保證了此項(xiàng)目的收益。同時(shí)，通過該項(xiàng)目，洲明科技提升了自己的品牌形象，獲得了巨大的無形收益。
　　面對(duì)未來EMC項(xiàng)目的發(fā)展大熱，洲明科技也有了自己的應(yīng)對(duì)策略。2013年12月25日，洲明集團(tuán)對(duì)其全資子公司廣東洲明節(jié)能科技有限公司增資合計(jì)7000萬元，使其注冊(cè)資本增加至1億元。洲明科技在不斷地升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，以更雄厚的資金實(shí)力讓客戶放心，力求在未來贏得更多的EMC項(xiàng)目。
　　有雄心的企業(yè)不會(huì)觀望茍活，也不會(huì)隨波逐流，而是會(huì)找到一條屬于自己的道路，勇敢前進(jìn)。洲明科技的未來品牌發(fā)展之路還很長(zhǎng)，明晰自己的定位，知道該如何存在，必有未來“大佬”的命相。 

            2014-01-26 17:15:15來源： OFweek 半導(dǎo)體照明網(wǎng)http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html