2017年4月12日至14日，國內最具影響力的專業視聽展會InfoComm China 2017在北京國家會議中心盛大舉辦。此次展會，小間距LED顯示屏企業無論在參展規模還是展品品質上都創下了空前的新高度。全球領先的LED應用產品及解決方案供應商洲明科技此次以高清大屏+精湛解決方案+創意互動體驗刷新了視聽體驗。期間，洲明科技顯示事業部副總經理高鑫先生接受了投影時代網（pjtime.com）記者獨家專訪，并與業界分享了獨到觀點。

洲明科技顯示事業部副總經理高鑫（中）接受投影時代網獨家專訪

多元化產品線背后：不為人知的品質堅守

在小間距LED顯示屏領域的多年深耕，為洲明積累了令人艷羨的業績和口碑。高總介紹，據2016年海關統計數據顯示，LED顯示屏產品出口領域，洲明已名列前茅；而在全球范圍，洲明小間距LED產品銷售額也居于業內前三位置。近年來，洲明也在不斷加大海外市場布局，可以說，如今的洲明，影響力已經跨越國門，走向世界。

冰凍三尺非一日之寒。沒有太多的資本運作手段，洲明依靠的，是對小間距LED顯示技術的持續專注和不懈耕耘。流淌在洲明血液中的匠心基因，也最終呈現在了洲明的產品和方案設計中。一切以用戶需求為出發點，在沉下心來提升產品可靠性的同時，洲明也在不斷探索多元化產品研發和方案構建，以滿足細分市場的不同需求。

此次展會上，洲明以經典的標準分辨率小間距LED屏UHP1.2模擬公安交警指揮中心應用實景，展現了智能可視化時代，大屏系統在解決用戶使用難題、優化業務流程等方面的高效應用。4K超清UHP0.9小間距LED搭載智能云點播系統，搭建了大屏與移動終端的實時通信橋梁，革新了大小屏應用體驗。智能小間距UHQ1.5與體感互動系統的結合，實現了人與屏的智能互動。通過戶外URM2系列打造的海底景觀世界，也為現場觀眾帶來了視覺上非凡的體驗。

更為值得關注的，洲明此次發布的全新UTW系列是為了滿足用戶對于性價比產品的需求，但在這款產品的性能設計上，洲明的原則是不能以降低性能來換取成本壓縮。高總介紹，市面上一些企業，為了壓低成本，拉高利潤，不惜在此類產品中采用塑料箱體，這會帶來長期使用受熱變形、拼縫和平整度劣化等隱患，更因塑料不導熱而需開設散熱孔帶來灰塵、潮濕、散熱不佳等困擾，從而降低可靠性和使用壽命。此類產品可能會換來短期的利潤，但卻無法支撐品牌走得長遠。

而洲明的方案是，保留了壓鑄鋁這一特色材質，兼具輕便與堅固，同時由于鋁材具有良好的導熱性能，而可將屏體設計為全密封結構，防塵性能更加優越。此外，在這款產品的設計上，洲明還保留了一些品牌特色，如雙重電源設計，提供了更佳的可靠性?！疤嵘偁幜?，但不能偷工減料；追求性價比，還要維持產品品質”是對這款產品的最佳定義。從性價比產品線到高端產品線，這種“業界良心”貫徹始終，也正是這種對品質的堅守，方才成就了今天的洲明。洲明認為，為品質犧牲一些利潤“這很值”，因為對于企業而言，用戶的信賴才是最有價值的，也是企業經營始終不能偏離的方向。

微間距時代，競爭更需實力支撐

今年的IFC上，P0.9成為包括洲明在內的多家企業的展示亮點，“微間距”也成為小間距LED領域的一個熱詞。對于行業的這種變化，高總指出，近年來，伴隨小間距LED技術的不斷進步，小間距的概念和定義也在不斷發生變化。就目前而言，P1.5、P1.2產品在洲明產品家族中是銷量最為穩定的主力產品，包括P0.9產品洲明早在2015年也已具備了量產能力。與先前的定義比較，微間距更加符合現有的技術發展階段。

高總舉例，近期的一些LED顯示類展會上不難發現，小間距LED屏的生產廠家越來越多，特別是在P1.5以上產品領域，幾乎已沒有門檻。因此，當前行業競爭的焦點，已經從小間距跨越到了微間距領域的比拼。由于微間距對于工藝、技術、研發都有著極大的挑戰，因此在這一領域的競賽，只有實力企業才能夠支撐。

對于微間距領域關注度較高的COB技術，高總指出，COB并非一種全新的技術，客觀的評價是優缺點并存。對于技術路線的選擇，最終的決定者是用戶，是市場。當前階段，洲明將專注于SMD領域的精研，探索微間距顯示技術的應用落地。

植根中國，重掌大國話語權

近兩年，小間距LED屏市場“翻滾式”的增長業界有目共睹，對于這一點，在大屏顯示行業沉浸近20年的高總深有體會。未加入洲明之前，最初接觸小間距LED時，其在低亮度水平下的灰度損失令高總覺得此項技術距離真正的應用還有很長距離。然而一年后的廣州LED展上，以洲明為代表的小間距LED企業已經成功攻克了低亮高灰的技術難題，其顯示效果令高總“大吃一驚”。也正是這個機緣，高總對于小間距LED的認識有了改觀，對其應用前景十分看好，并最終選擇加入洲明。

高總指出，選擇加入洲明，不僅是對小間距LED技術的前景看好，還有一種責任感的驅使。伴隨大屏幕顯示技術一路走來，高總見證了太多因核心技術缺乏，民族企業成為外資品牌產品“搬運工”的案例。而小間距LED技術植根中國，僅洲明自己就掌握了100多項專利?？梢哉f，在小間距LED領域，民族品牌沒有技術封鎖，中國企業的研發進程領先于全球，甚至較一些外資品牌領先1~2年，可以說，在小間距LED領域，民族品牌能夠代表國際尖端水平，這是值得每一個中國大屏人自豪的。

此外，也正是由于沒有技術封鎖的限制，令小間距技術在全球最大的市場之一——中國市場的沃土上能夠迅速地實現規模上量和應用落地，這也正是近些年小間距LED發展勢頭迅猛的核心原因。民族企業有能力把小間距LED做大做強，并且隨著市場規模的逐步擴大，產品價格將持續拉低，讓小間距LED在成本和價格上更具競爭優勢，進而向更多應用領域加速滲透，實現多元化的應用開花。

探索可持續發展，商業模式轉型成必然

不過，高速發展也暴露出了一些問題，高總坦言，產業鏈的成熟，拉低了市場準入門檻，致使無以計數的企業加入到行業競爭中來，甚至個別企業不惜犧牲配置、犧牲品質打價格戰，進而導致了行業整體利潤的壓縮。換句話說，當前企業面臨的競爭，除了來自外資品牌之外，更多的其實是來自內部。

在這種新形勢下，企業如何生存，如何發展，引人深思。高總認為，商業模式轉型是一條可持續發展之路。對于小間距LED企業，就是朝向系統構建，解決方案配套的方向，這也是洲明正在做的。此次IFC展會上，觀眾就不難發現，可視化成為一大熱點，即將顯示屏、處理器、軟件等相關配套打包成一套完整的可視化解決方案。不僅可以實現信號顯示，更可與用戶的業務體系無縫對接，讓大屏好看更好用。

高總指出，這不僅是企業的一廂情愿，更是用戶的需求升級，特別是在公安、交通、能源、航天、智慧城市建設等領域，物聯網、大數據、云計算等技術的深度滲透，為用戶業務帶來了顛覆性的變革，這也就要求大屏系統能夠順勢而為，做出相應的升級，成為用戶業務決策的得力助手。反過來，這種從硬件到方案，從產品到服務的商業模式變革，增加了小間距LED屏的產品附加值，也就相應形成了新的利潤空間，有利于行業穩健發展。

這方面，洲明不斷加大解決方案部門的投入力度，堅持研發與方案“兩手都要抓，兩手都要硬”。正如此次參展，前沿小間距LED顯示技術與實景化應用解決方案的“雙拳出擊”，透露出洲明從硬件制造商到解決方案提供商，再到服務提供商業務升級的決心。洲明的積極探索，無疑也將為全行業的發展提供極有價值的借鑒意義。